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上海某医院设备基础灌浆采用华固h80灌浆料

作者:上海华固建材 发布日期:2018-11-13 09:50:27

  俗话说的好“多个朋友,多条路”,不仅仅在生活上是这样,在灌浆料销售上也是这样。经常从周围同事身边听到这样一句话:“客户拒我千百遍,我待客户如初恋”虽然这是句玩笑话,但是说的确实很有道理。

上海某医院设备基础灌浆采用华固h80灌浆料

  10月12日在百度商桥上接到一位客户的询盘,在交谈的过程中我了解到对方的项目做医院设备基础灌浆的,来询问用什么材料,客户嵇总成熟稳重的中年人,幽默且健谈,但是由于我对客户的把控方面不太成熟,一开始的沟通并不顺利,在刘晋的帮助下,我慢慢的找到了自己的节奏,终于和客户签订了合同。

  周一刚到公司,我就接到嵇总的电话,说是现场施工出现了问题,要我们的质保书和检测报告,我及时的上传给了客户,并与嵇总沟通,发现是现场灌浆后出现大面积裂痕,且裂痕严重。这时嵇总最我们的材料进行了质疑,在上传质保书和检测报告后,我跟嵇总回了电话,并约好下午去现场为他进行详细的讲解。

  刚刚吃完中饭,我就和刘晋哥驱车前往项目现场,在现场刘工查看现场施工方式后,指出是现场灌浆料加水量不足,且因为环境原因,没办法进行浇水养护,所以才出现拆模后出现裂缝的问题,而且对方现场施工时一次性灌浆厚度为57公分,也是错误的,应该采用分层浇注方式,分两到三次浇注。现场讲解后,嵇总对于我们的服务给予了好评,字里行间透露着对我们公司和产品的满意和认可。

  通过这次的经历,我懂得了做销售也是一个交朋友的过程,在的到了肯定后把客户发展成朋友是要靠诚心和真心。有的客户与销售之间虽然是服务与被服务的关系,但同时也是朋友关系。而有的客户与销售之间纯粹是工作关系。两者相比较,虽然做的工作相同,但是效果大不相同。

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